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打造互联网商业模式:以B端为核心赋能
发布日期: 2021-01-23 06:51 发布人:沙特阿拉伯赌场 观注度:

  近年来,随着环保理念的普及和全球木材资源的短缺,竹质家居装饰材料逐渐进入大众视野。同时,在各个消费领域,从吃的到用的,几乎都受到了互联网的侵袭,当然家装行业也不例外。

  也因此,拥抱互联网成为多数企业“迎击”互联网侵袭的方式之一。那么,竹质家居装饰材料作为家装行业下的细分领域,又要如何做好互联网营销呢?

  我国是竹类资源最丰富的国家。素有“竹子王国”之称,无论从竹林面积、竹林种类和蓄积量均居世界前列。随着人们越来越强调室内环境的环保和身体健康,更多的天然环保材料需求量增大。竹子生长期比树木快3倍,是天然的可再生低碳环保材料,所以竹产业基本上属于本世纪的朝阳产业。竹制材料,将其运用到室内设计中,更是可以缓解木材短缺,提高环保的一条可行之路。

  竹质家居装饰材料是指以竹材或竹木为主要原料加工而成的一类适合于家具和室内装饰装修的材料。竹质家居装饰材料按其结构与功能不同可分为竹木地板、装饰薄木、人造板、装饰人造板、装饰型材五大类。其中以装饰人造板和地板的品种及花色最多,应用也最广。

  举个例子。竹材相对于木材来讲具有自身的优势,例如比木材更容易吸湿吸热、质感光滑、韧性较强、结实耐用。随着制作工艺技术的提高,竹制家具品种也逐渐增多。如竹制凉席,竹制屏风,沙发、茶几、椅凳、床铺、衣柜等室内中的家具都可以做成竹家具,并且家具的线条富于变化,风格与造型多有创意。

  特别是一些带有浓重地方特色的餐厅和宾馆,他们会全力打造一个竹制家具的环境,给这个空间带来无限生机和自然气息。竹家居在今后的发展中将会渐渐取代资源匮乏的木材而成为家具行业的领头军。还有一些家居是利用木材和竹材的特性共同设计成具有特色的家具,在视觉上竹篾编织的部分就像工艺品一样精细,配合木质的粗犷,给人清新温柔优雅之感。

  目前,竹质家居装饰材料多采用传统的线下销售模式进行产品推广与销售。今年年初受疫情影响,线下销售模式较难开展。

  在当今互联网经济迅速发展的时代背景下,通过建立产品电子信息库,构建互联网销售平台,完善产品线上销售流程与售后服务机制,可拓展竹质家居装饰材料销售渠道,同时有助于增强公司的网络知名度。

  据相关了解,竹制品生产企业中,互联网销售主要针对竹质日用品、竹工艺品,而针对竹质家居装饰材料开展的互联网营销较少,亟待推广以拓展产品销售渠道。

  木材和竹材是人类最早应用于建筑以及装饰装修的材料之一。虽然其它种类的新材料不断出现,但木、竹材料仍然是家具和建筑领域不可缺少的材料。近年来,随着绿色经济的盛行,竹质家居装饰材料逐渐成为建筑装饰领域中的“新宠儿”。

  比如,竹质装饰材料以其优良的特性和广泛的来源,大量应用于宾馆、饭店、影剧院、会议厅、居室、车船、机舱等各种建筑的室内装饰中,发展前景较好。

  但疫情发生后,竹质家居装饰材料传统的线下销售模式影响严重。而且一些展会的取消也影响了相关企业的产品宣传推广。因此,发展互联网线上销售就显得很有必要,不仅可拓宽竹质家居装饰材料销售渠道,也有利于其产品的宣传推广。

  而竹木企业在开展互联网销售过程中,可以建立家居装饰材料互联网销售平台,完善产品电子信息库,确定产品定价。并成立互联网销售管理部门,负责产品互联网推广、销售及售后服务事宜。

  品牌产品生态构建:核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系构建、品牌文化输出、品牌超级IP打造,品牌势能、品牌形象及视觉设计。

  场景化产品策划:洞察消费场景,找到消费者购买理由,赋予消费者全新的消费体验,提炼产品卖点与价值支撑。

  打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变。

  自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变:以互联网、自媒体、百度、社群等方式,迅速引流。

  社群是转化和裂变的解决方案。构建社群,塑造社群亚文化和价值观,开发种子用户,运营,沉淀、流量转化,快速引入招商资源并滚动复制。

  但只有存量思维,也不可能获得增量,用互联网思维,怎么从存量带来新的增量,激活,沉淀,转化和裂变客户才是关键。

  总之,在现有新市场形势的趋向下,竹质家居装饰材料行业的迸发面临着转型应战。如何从散兵游泳到范围化作战,从线下单一渠道到拥抱线上数字化晋级,从传统营销触点到更契合主流消费人群口味的营销设计,是行业从商家到平台共同考虑的市场命题。而企业也应根据自身实力和情况,制定有效的网络推广模式和渠道等互联网营销方式,最终做到快速赚钱。


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